Wolfgang Boenisch

• Deutsch

• You are working in a bi-lingual environment?
• German speaking company focused to english speaking customers?
• English speaking company with a need to sell to the German speaking market in a better way?

I will provide you with a hands-on solution in a unique seminar setting.

A bi-lingual negotation seminar designed to your exact needs. A process of learning and practice towards better results.

In Germany, Austria, Switzerland, UK, USA or wherever in the world.

Give me a call: +49(0)40-4291-3008

.

Here are few snippets from the second half of my talk at the PSASA Convention in Jo’burg.

There is always a GAIN in the PAIN

and

a PAIN in the GAIN

Better say NO to a bad deal!

.

The first part of my speech in Jo'burg in a few snippets. Read the rest of this entry »

 

Hier bekommen Sie umfassende Unterstützung um Ihren Erfolg bei Verhandlungen im Business zu verbessern.

Ein Verhandlungstraining für Ihren Vertrieb oder Ihre Führungskräfte, offene Verhandlungsseminare, Coaching für Verhandler, persönliche Begleitung bei Verhandlungen (Ghost Negotiation) und vieles mehr, um Sie bei Verhandlungen erfolgreicher zu machen.

Verhandeln 5.1 - Die 5 Kompetenzbereiche für erfolgreiches Verhandeln

Rufen Sie mich an: 040/42913008

Verhandlungstraining

In der Praxis erprobte Werkzeuge, die sie sofort einsetzen können. Intensives Lernen und Üben in einer Gruppe mit max. 10 Teilnehmern. Mit echten Fällen aus Ihrem Arbeitsalltag. Weiter>>

Seminare für Verhandler

Kinesik für erfolgreiche Verhandler

Der gezielte Einsatz von Körpersprache um Rapport zu erzeugen und die eigene Wirkung zu optimieren. Weiter>>

Rhetorik und Dialektik für erfolgreiche Verhandlungen

Optimieren Sie den Einsatz Ihrer Sprache und Stimme für mehr Erfolg in Ihren Verhandlungen. Weiter>>

Magische Präsentationen

Gewinnen Sie mit einem exzellenten Auftritt der wirkt. Weiter>>

Psychologie schwieriger Verhandlungen

Sie haben es mit ganz speziellen und besonders schwierigen Verhandlungssituationen zu tun? Weiter>>

Be My Guest - Verkaufsverhandlungen zum Erfolg führen

Profitieren Sie von meiner langjährigen Erfahrung in Verkaufsverhandlungen und als Verkaufstrainer. Weiter>>

Einkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten

Gute Planung, subtile Macht, WIN-WIN-WIN für Ihren langfristigen Erfolg. Weiter>>

Verhandlungscoaching

Individuelle Betreuung und Vorbereitung für Sie oder Ihr Team. Fokussiert auf Ihre spezielle Herausforderung. Weiter>>

Beratung für Verhandler

Sie wollen Ihre eigene Position verifizieren, möglicherweise neue Optionen entdecken und eine überraschende Verhandlungsstrategie entwickeln. Ich unterstütze Sie. Mehr>>

Ghost Negotiation - Begleitung in der Verhandlung

Nach entsprechendem Briefing komme ich mit in die Verhandlung als Mitglied Ihres Teams. Ich bleibe im Hintergrund, beobachte, sammle Informationen und helfe Ihnen mit Feedback und konkreten Hinweisen.

Die Hotline für Ihren Erfolg: 040/42913008

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In der Praxis erprobte Werkzeuge, die Sie sofort einsetzen können. Intensives Lernen und Üben in einer Gruppe mit maximal 10 Teilnehmern. Mit echten Fällen aus Ihrem Arbeitsalltag.

Profitieren Sie von über 30 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung und über 8 Jahren Erfahrung aus Training, Coaching und Vorträgen.

Verhandeln 5.1 baut auf dem Konzept des Verhandelns nach Harvard auf und geht darüber hinaus:

In dem von mir entwickelten Verhandlungskonzept geht es um WIN-WIN-WIN und den Ausgleich von Interessen. Lernen Sie, wie Sie sich sowohl auf die Sach- als auch auf die Beziehungsdimension in Verhandlungen wirklich gut vorbereiten. Sie erhalten umfangreiche Werkzeuge aus meinem Werkzeugkasten für Gewinner, die Ihnen in jeder Phase der Verhandlung helfen.

5 Kompetenzbereiche für mehr Erfolg in Verhandlungen

Mein Verhandlungstraining habe ich auf der Basis langjähriger eigener Verhandlungserfahrungen und Seminaren mit vielen hundert Teilnehmern entwickelt. Es enthält keinen theoretischen Ballast, sondern sofort einsetzbare Werkzeug, mit denen Sie durchstarten und Ihren Erfolg optimieren können.

Die 5 Kompetenzbereiche für erfolgreiches Verhandeln

1. Die Grundlagen

• Wahrnehmung
• Kommunikation
• Mit allen Sinnen
• Anker
• Rapport aufbauen
• Persönliche Strategien

2. Die persönlichen Ressourcen

• Ich bin ein guter Verhandler
• Die passende Einstellung
• Negotiators State
• Ressourcenvollen Zustand verankern
• Die eigenen Verhinderer kennen

3. Die Vorbereitung

• Das Spielfeld bestimmen
  • Wissen ist Macht
  • Ziele richtig definieren
  • Teamaufstellung
  • Vorverhandlung mit dem Auftraggeber
  • ...
• Die Spielzüge planen
  • Die Verhandlungsstrategie
  • Teamrollen
  • Visualisierung
  • Argumente sammeln und bewerten
  • Konzessionenn planen
  • ...

4. Die Verhandlung (Der Werkzeugkasten)

• Beziehung aufbauen
• Fragetechniken
• Flexibel in der Lösungssuche bleiben
• Emotionen gehören dazu
• Klimakiller erkennen und vermeiden
• Bluffen, Rollenspiele, Unfaire Dialektik
• Zum Abschluss kommen
• Einwandbehandlung
• ...

5. Die Nachbereitung

• Keine Scheu vor Nachverhandlungen
• Verlaufsprotokoll
• Lernauftrag formulieren

Egal ob Sie alleine oder im Team verhandeln. In Verhandeln 5.1 erhalten Sie alles, was Sie für erfolgreiche Verhandlungen benötigen.

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